特種設備受影響最小

　　記者：在這輪普遍的低潮中，據說，特種設備所受的影響是最小的？為什么？改裝特種機是不是這類企業的核心競爭力？

　　洪源鋤：這是相對來說了，我們也感受到了淡季，只是由于我們提供的是多針花樣機、打覽機等特種設備，所以受到的影響相對小些。在市場不好的時候，服裝企業往往會研究一些新的款式、花色，特別是女裝、童裝企業，當他們發現有特種設備可以替代人工完成以往必須是熟練工才能完成的工序，他們往往就會選擇采購新設備。

　　縫紉機械的功能細化，本身就是未來的一大發展趨勢。但這需要針車行對未來市場的準確判斷，特別是在目前零部件緊缺的狀態下，要做特種改裝機更需要提前判斷市場需求，提前調貨。

　　曾勝利：在這一輪低潮中，規模大的代工企業，以及品牌企業受的影響是最小的。這類企業，大多數縫紉機械商家都認為它們已經基本結束更新換代，不再有市場空間了。但實際上，這些企業對更新設備帶來的高效率更有體會，它們對更加節能省工的機械化操作仍舊有著極大的興趣。比如，車縫一個唐裝的扣子，人工車縫需要車四個邊，而我們自行研發出了一種機械車，只需要踩一下，一個人能夠替代三十個人的工作量，這種改裝后的機械頗受品牌企業歡迎。這就是一種市場機遇。因此，企業應該加強自主研發特種機或改裝機，這將受到欲“節能省工”的品牌企業的歡迎。

　　多舉措應對淡季

　　記者：當企業不得不面對無法改變的外部環境時，是否所有企業都坐以待斃？或是也有企業尋求突破？

　　肖文巖：我們長期在紡織機械市場里觀察，確實發現有些企業采取了一些切實有效的措施來度過淡季。

　　宏運、百靈達都在淡季的時候舉辦過“特別個展”，即在淡季的時候尋找銷售亮點，邀請有針對性的客戶來參加研討、交流、互動。例如，宏運針對泳裝、夏季休閑服做了一些新產品的開發，他們就會邀請泳裝企業的采購人員前來參觀。

　　再如，福誠和宏運也都會在淡季的時候增加培訓，他們不僅是為自己的機修人員做培訓，同時也會為客戶的機修人員做培訓。當服裝廠的機修人員熟悉了他們的產品時，往往也就對他們的產品產生了依賴性，而服裝廠老板采購新設備往往會征詢機修人員的意見，此時，無形中就對下次銷售起到了推動作用。同時，機修人員的匱乏一直是制約行業發展的一個大瓶頸，培養機修人員無疑也是對行業起到了促進作用。

　　曾勝利：我們的恒利和永信在2008年就嘗試了開拓國外市場，這在國內市場普遍淡季的時候，也是一種新的嘗試。經過幾年的努力，目前，國外市場呈現了上升的趨勢，我們將會不斷地開發新的市場。

　　節能設備備受關注

　　記者：前不久，福建省縫制設備行業協會組織了本地幾百名縫紉機械行業的業內人士去上海參加中國國際縫制設備展覽會（簡稱：CISMA），是否看出一些趨勢？

　　洪源鋤：感覺大的趨勢還是節能、省電，這樣的設備在展會上備受關注。節能減排對整個制造業來說已經是刻不容緩。

　　肖文巖：這次去上海，我們和業內也一直在交流。我們都很看好內銷市場，雖然目前國內服裝品牌的影響力還比較弱，但已經在呈上升趨勢。如今內銷品牌對品質的要求已經越來越高，這對我們來說是一種機遇，因為他們將更多地采購先進設備，以實現標準化作業。

　　另外，我們還發現，由于“快時尚”、個性化的風靡，印花設備將更多地直接運用在服裝上，這也是一個新的市場需求。工藝流程的改變，將帶來新設備的需求。如今，安踏、361°等企業已經運用到了這些新技術。

　　“史上最低潮”，這個話題對縫紉機械行業來說無疑是沉重的。作為服裝行業的上游產業，真的只能被動地跟隨服裝產業的興衰而興衰？當企業不得不面對無法改變的外部環境時，是否所有企業都坐以待斃？

　　在與多位業內人士的交流中，我們發現，在這輪低潮中，大企業及提供特種設備的企業，所受的波及相對較小。一些企業在淡季時的積極探索值得借鑒。