大家好！

2006年3月，我們協(xié)會在美麗的羊城廣州召開了協(xié)會七屆四次理事會議暨行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇，到現(xiàn)在，已經過去了整整四年時間。在這期間，我們共同經歷了行業(yè)的發(fā)展最高峰，也經歷了經濟調整和行業(yè)困難時期，它帶給了我們對行業(yè)更加理性的思考和認識。今天我們相聚在美麗的古城西安，討論行業(yè)“十二五”科學規(guī)劃，意義十分重大，在這種背景下，我們的共識必將有力地促進這個行業(yè)更加穩(wěn)健的成長和發(fā)展。

中捷從1994年步入縫紉機行業(yè)，到今年已經是第16年了。中捷的發(fā)展主要得益于全球縫制機械行業(yè)逐步向中國的轉移，正是這樣才給中捷提供了難得的發(fā)展機遇。也使得中國縫制機械行業(yè)能夠保持持續(xù)多年的快速發(fā)展，不論是在產品品種、質量、檔次，還是在行業(yè)整體的技術、工藝、管理水平等方面，都得到了前所未有的發(fā)展，也為中國成為服裝生產大國、出口大國及消費大國提供了保障和支撐。

隨著紡織服裝行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)內一些深層次矛盾也逐漸體現(xiàn)，尤其是全球勞動力等資源要素成本的上漲，加上經濟社會水平的提高，紡織服裝產業(yè)面臨著產業(yè)轉型升級和增長方式的轉變，這種變化在中國顯得更為重要和迫切，這種變化也促使中國縫制機械行業(yè)提前和加快了行業(yè)調整步伐和力度。

對于縫制機械行業(yè)未來如何順勢發(fā)展，中捷同各兄弟企業(yè)如何協(xié)力推動中國縫制設備“制造大國”向“制造強國”轉變，我想結合我對行業(yè)的理解，包括中捷的發(fā)展經驗，談談我個人的一些看法和見解，希望與大家共勉。

對于行業(yè)“十二五”規(guī)劃，我覺得我們應該在怎么提高行業(yè)定價話語權和市場主導權這兩個方面多下一些功夫。

一、努力提高定價話語權。

造成目前普遍缺乏定價話語權的最大原因還是部分產品產量嚴重過剩，形成供大于求的局面，這與前期行業(yè)盲目擴張有著很大的關系，這也是造成行業(yè)出現(xiàn)同質化競爭的根本原因。而且對于未來，從今年用工情況可以看出，勞動力短缺的根源在于勞動力成本的快速增長，同時原材料攀升成為必然趨勢，同時我們還面臨著人民幣繼續(xù)升值；所以我們要在綜合成本不斷提高的情況下，通過提高產品價格來轉嫁成本上升壓力，這就更需要我們有較強的定價話語權。

如何提高定價話語權，一、要保證行業(yè)適度競爭，產品有序發(fā)展，雖然這種調整可以通過市場調控實現(xiàn)，但是為了行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，有必要通過協(xié)會、政府對嚴重過剩的產品進行限制投資，可以建立行業(yè)產品準入制度，積極引導企業(yè)專業(yè)化生產，規(guī)模化經營，從而通過市場手段維護行業(yè)的利益。

二、要借助協(xié)會的力量，加強行業(yè)企業(yè)自律，我們可以借鑒國外一些行業(yè)協(xié)會好的經驗和做法，企業(yè)通過實現(xiàn)產品質量承諾、推行服務承諾、嚴格付款承諾，自覺抵制不正當競爭行為，營造一個相對比較利于行業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

三、要充分利用目前中國縫制機械制造相對的成本優(yōu)勢和產業(yè)進一步梯度轉移的有利時機，加強企業(yè)經營水平，提高企業(yè)精細化管理，做好品牌文化建設，不斷提高產品的性價比和品牌的美譽度。

二，努力提高市場主導權。

造成目前普遍缺乏市場主導權的最大原因還是我們產業(yè)層次低，產品結構不完善，產品的平均附加值不高，中高檔產品的競爭力不強，形成國產縫紉機目前還很難進入國際國內服裝高端客戶群體，很難進入主流市場及用戶，還是采取的一種“跟隨式”發(fā)展戰(zhàn)略。

技術研發(fā)瓶頸是造成市場主導權缺乏的關鍵原因�？p制機械產業(yè)雖已逐步轉移國內，但我國縫制機械行業(yè)科研基礎仍較為薄弱，近年來企業(yè)在科技創(chuàng)新的投入較多，也取得了不少成果，但相比于日益多樣化的市場需求，產品的調整及升級仍顯緩慢，巨大的外部壓力與相對薄弱的行業(yè)調整能力已成為制約行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的主要矛盾。

隨著紡織服裝產業(yè)的轉型升級，作為服裝產業(yè)鏈中的上游產業(yè)，我們在服裝產業(yè)升級過程中將扮演重要的角色，“服裝產業(yè)升級，縫制設備先行”，這也就需要我們縫制機械行業(yè)必須加快產品結構調整的步伐，實現(xiàn)同服裝產業(yè)調整的協(xié)調發(fā)展，提高中國縫制機械企業(yè)在市場競爭中整體的主導權。

如何提高市場主導權，一、目前行業(yè)技術研發(fā)人才較為缺乏，而且這個行業(yè)的技術相對比較冷門，但是技術水平卻相對比較高，這就要求我們企業(yè)必須自己加強人才隊伍的建設和培養(yǎng)，同時也可以借助一些外力提升我們的研發(fā)水平，尤其是做好產學研工作，做好國際先進人才的引進，同時我們還可以購買國外先進技術，并做好消化吸收和再創(chuàng)新。

二、研發(fā)切實要以市場為導向，我們要研發(fā)最適合服裝企業(yè)需求的設備，當前最大的研發(fā)導向，就是怎么提高生產效率、怎么有效節(jié)能減排，這也是行業(yè)“十二五”要大力發(fā)展機電一體化的關鍵任務，此外要大力研發(fā)一些縫制機械的專用輔助設備，這樣可以提高服裝企業(yè)的技術改造水平，從而提高專業(yè)化生產效率和水平。

三、突破一些技術難題，加大研發(fā)力量，拓寬研發(fā)領域，向產品整體技術創(chuàng)新轉變，不斷提高產品的科技含量；加大技術攻關，著重開展行業(yè)前沿問題等方面的研究，重視前沿技術與縫制設備行業(yè)的嫁接，尤其是在機、光、電一體化的應用、新材料、新工藝的運用要有所突破；加大縫紉成套設備、繡花機機電一體化、特殊機種等開發(fā)生產；提高我們在中高端產品群體中的比重。

各位同仁，今后五年，是我國從縫制設備“制造大國”向“制造強國”轉變的關鍵之年，中捷作為行業(yè)中的一員，我們將不斷提升核心競爭力和整體競爭優(yōu)勢，努力向國際知名企業(yè)邁進，具體舉措有以下八個方面，同時也希望大家能夠對中捷的未來發(fā)展多提一些寶貴的意見。

一、做好員工隊伍建設，培育企業(yè)特色文化。

人才始終是企業(yè)發(fā)展最關鍵的因素。沒有高素質的人才，企業(yè)要發(fā)展是一句空話。我們將著力實施“人才戰(zhàn)略”，做好員工隊伍的建設,尤其要創(chuàng)建學習型的組織，通過幾年博士后工作站的優(yōu)勢和經驗，不斷外引內訓，借智借力，網(wǎng)羅人才，建立人才庫。同時我們重點加強軟硬環(huán)境改造，營造舒適環(huán)境，給人才一個施展才能的空間；此外還要積極加強特色企業(yè)文化培育，做好用人留人文章，不斷增長企業(yè)的凝聚力。

二、抓好產品研究開發(fā)，創(chuàng)新提升產品檔次。

在現(xiàn)有產品基礎上，不斷完善老品質量，同時也要不斷開發(fā)新品，并提高新品的轉化能力。在現(xiàn)有平包繃及特種機種的基礎上，重點做好開袋機、上袖機、麥夾機、平頭鎖眼、圓頭鎖眼、的開發(fā)和完善，不斷延長產品線，豐富客戶需求品種。

以科技創(chuàng)新提升產品檔次，積極采用新技術、新工藝、新材料，注重科技成果的轉化，注重電子信息技術與縫紉機制造技術的嫁接，完善和改進現(xiàn)有控制系統(tǒng)，使其智能化達到國際水平。

三、繼續(xù)深化產品結構，促進增長方式轉變。

四、發(fā)揮生產制造優(yōu)勢，提高專業(yè)規(guī)模能力。

通過募集資金，公司加大了技改投入，這也保證了公司產品制造能力和水平的提升，增強企業(yè)發(fā)展后勁。

首次募集資金我們已經很好的用到了電腦車、套結機、高曲、雙針、鑄造等技改項目。增發(fā)資金我們也陸續(xù)投入到特種機和繡花機技改項目上去。我們將進一步加大技改投入力度，加大引進國外設備的力度，對鑄造、機加、噴涂、裝配等進行更新改造，尤其是專業(yè)化生產能力和水平的提高，真正實現(xiàn)生產制造優(yōu)勢，不斷提高專業(yè)化制造水平，提高規(guī)�；�經營能力。

五、加強品牌傳播建設，不斷提升品牌價值。

品牌建設，產品品質建設更為重要，我們將提高產品檢測手段，同供應商提高零件整體加工質量，嚴格產品質量管理流程，完善質量問題的反饋處理機制，確保產品質量追趕國際知名品牌。

由公司攜手中國服裝協(xié)會打造的“中國服裝品牌年度大獎”，公司連續(xù)贊助了五屆，包括之前舉行的“愛心點燃希望”產品推廣會、“精彩紛呈”產品SHOW、“中國服裝企業(yè)家高峰論壇”和之后舉行的“中捷·穿越中國行”系列活動，大大提高了中捷的品牌知名度，同時也拉近了中捷與廣大服裝企業(yè)的距離。未來公司將繼續(xù)致力于產業(yè)鏈的建設，不斷提高服裝企業(yè)對國產縫紉機和“中國制造”的認識和理解。

六、建設好價值鏈關系，推動共同持續(xù)發(fā)展。

中捷公司致力產品研發(fā)和生產，經銷商致力做好經營和銷售，供應商致力提供保障和服務，既有分工又有協(xié)作，構成一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，雙方只有著眼于長期的共同發(fā)展，建立一種以合作和信任為基礎的戰(zhàn)略合作伙伴關系，才有可能使整條供應鏈以最低的成本向顧客傳遞最優(yōu)的顧客價值，進而提高整個供應鏈的價值增值能力，以增強所在供應鏈的競爭力。

七、抓好精細化的工作，提升企業(yè)經營質量。

未來我們將推進公司現(xiàn)有管理體系的整合，借鑒好的管理思想，完善現(xiàn)有包括戰(zhàn)略決策、技術管理（新品開發(fā)、技術改造等）、財務管理、人力資源、物資采購、行政管理制度等，使公司管理更加科學化、程序化、制度化、效益化，實現(xiàn)向管理提升經營質量。繼續(xù)推行精益生產、清潔生產、6S、ISO9001，切實推進產品質量和質量管理水平的提升,此外還要進一步推動ERP管理水平,切實實現(xiàn)管理手段的提升。

八、運用資本杠桿力量，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

公司緊抓市場強勁發(fā)展的機遇，以振興民族工業(yè)為己任的歷史使命，在新時期新的競爭形勢下，堅持以品牌為旗幟、以戰(zhàn)略為導向、以研發(fā)為賣點、以資源為保障、以制造為后盾，以人力為核心、以可持續(xù)發(fā)展為企業(yè)經營管理的最高理念，不斷提高產品檔次，優(yōu)化產品結構，推進結構調整，轉變發(fā)展方式，圍繞“做專、做大、做強、做長”的主題，發(fā)展主導競爭優(yōu)勢產業(yè)。

面向未來，中捷將針對不同的發(fā)展階段做不同的事情，為服裝產業(yè)做貢獻是我們的責任和義務，中捷將堅定不移地向著目標推進---不斷提升民族品牌的整體競爭力，通過不斷的質量優(yōu)化和品種創(chuàng)新進一步實現(xiàn)進口替代，為股東創(chuàng)造更大價值，在國際縫制設備領域的高端市場打造‘中國制造’的強勢板塊。

各位同仁，推動行業(yè)發(fā)展是我們在座同仁義不容辭的責任，我們要攜起手來為早日實現(xiàn)中國成為縫制設備制造強國貢獻我們自己的智慧和力量。謝謝大家！