鄒：嘉合公司每年都能保持增長，只是增長的點不一樣。從2015年之后，在厚料機方面的增長比較明顯。服裝設(shè)備這兩年確實是有所下降。但是在箱包手袋方面是有所增長的。整體來說，嘉合每年增長30-40%左右。當然，這也是由于我們是一個年輕的企業(yè)，我們的基數(shù)不是特別大，所以我們的增長率還是很高的。

鄒：未來5-10年，東南亞等海外市場還是我們重要的銷售渠道。國內(nèi)的縫制設(shè)備企業(yè)受到服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的影響肯定也會相應做出對策。可以說，國外市場還是比較火熱。

我們公司從去年開始積極開展外貿(mào)業(yè)務，現(xiàn)在在東南亞的五六個國家有一定的業(yè)務量，考慮下一步通過展會形式進一步推廣嘉合品牌縫紉機。包括八月底的柬埔寨展會上將會有我們當?shù)氐拇�理商參展，接下來業(yè)務開展到一定程度之后我們公司也會自己去參展。目前還是以走訪市場，尋找合作伙伴為主。

我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是國內(nèi)國外兩邊都要走，兩邊都一樣重要。如果我們在國內(nèi)市場能做到游刃有余，發(fā)展得比較好的話，在國外市場也一定能做好。如果在國內(nèi)都做不好的話，在國外市場就更難生存。現(xiàn)在國外的市場競爭也很激烈，價格都比較透明了，包括放賬等營銷手段也開始在國外興起。而由于我們對國外的客戶還不太了解，所以可能在這方面會幫得比較謹慎一點。目前，我們在國外的業(yè)務制約比較大。但是我們會加強與客戶之間的溝通，加強在國外面對面的考察、洽談，增進了解。

鄒：嘉合公司的定位是立足在臺州的大環(huán)境下，堅守在縫制機械領(lǐng)域，這是我們的根。我們堅持在這一領(lǐng)域做得更全更穩(wěn)。在企業(yè)的發(fā)展方向上，我們更多的還是做一些與臺州產(chǎn)品有差異化的，或者說互為補充的產(chǎn)品。比如我們會有厚料機方面突破一下，把厚料機做得更加知名。主要還是想走更加專業(yè)的路線。企業(yè)要發(fā)展還是要靠專業(yè)化的東西。

在服裝機械這方面我們覺得要做得更加齊全，其次是要做更加新穎的，功能性的，或者說某個機型更加突出的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在做的新款電腦平車就是在原有的基礎(chǔ)上做了一些小創(chuàng)新和改進。但是現(xiàn)階段要完全改變現(xiàn)在的結(jié)構(gòu)，做一些顛覆性的產(chǎn)品也很難。我們還是要把產(chǎn)品做全、做穩(wěn)定，把質(zhì)量做得更好。在這種做法下目前我們發(fā)展得還是比較好。

鄒：最大的困難還是營銷和產(chǎn)品開發(fā)方面。在創(chuàng)立這個公司之前我沒有接觸過營銷這方面的東西，一切都是在摸索中慢慢成形。而在研發(fā)方面，我們現(xiàn)在比較專注自己特有的機型。在新產(chǎn)品開發(fā)以及技術(shù)人才方面，臺州這方面還是比較欠缺。我們現(xiàn)在與一些比較知名的企業(yè)在合作，引進人才、引進設(shè)備，自己做一些配件，特殊的定制配件由自己來把關(guān)。在現(xiàn)有的機型上突出其個性化的需求，包括特殊工藝需求的設(shè)備，在這方面深挖。

鄒：希望嘉合將來在某個機型、某個領(lǐng)域、某種用途上具有知名度，把專業(yè)的東西做得更好。通過這個來帶動企業(yè)的知名度，逐漸地慢慢做大，能在行業(yè)中成為知名的企業(yè)，并獲得一些榮譽。我的思路還是比較保守，希望我們能做成百年企業(yè)吧。我們不一定要追求多大多快，但一定要穩(wěn)。