何燁

中國縫制機械協(xié)會理事長

今天在這里召開營銷互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研討會，對于我們行業(yè)的發(fā)展、對商貿(mào)企業(yè)下一步的發(fā)展和定位非常有意義。很高興有機會和大家一起學習、探討。尤其是剛才行業(yè)專家和企業(yè)家作了很好的講述和分享，有理論、有實踐經(jīng)驗，相信對每個人來說會很有收獲和啟發(fā)。

我更多地結(jié)合商貿(mào)委所面臨的行業(yè)形勢、任務以及商貿(mào)委面臨轉(zhuǎn)型升級的緊迫性分享一下我的觀點。

第一、行業(yè)商貿(mào)企業(yè)所面臨的形勢。從宏觀形勢來說，一是市場變化，從原有短缺經(jīng)濟到現(xiàn)在個個行業(yè)都是產(chǎn)能過剩了。所以市場開拓變得非常困難。二是成本變化，過去依靠低廉的人力、材料、環(huán)境成本，而現(xiàn)在各項成本不斷上漲。企業(yè)一定是深有感觸：各種有形無形的成本都在上漲。當下成本的上漲應該說是不可逆轉(zhuǎn)的，在這樣的約束下，我們企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也是和原來大大的不一樣了。三是經(jīng)營的環(huán)境發(fā)展了變化，過去三十年的快速發(fā)展主要是享受了改革開放的紅利，今天已沒有多少紅利可以享受了。過去三十年的發(fā)展最大的紅利是全球化，中國加入世貿(mào)以后作為全球的工廠。現(xiàn)在更多的是區(qū)域性的經(jīng)濟，美國在搞的跨太平洋和環(huán)大西洋的區(qū)域性經(jīng)濟組織都把中國排除在外。現(xiàn)在實際上是環(huán)境發(fā)生了變化，過去趕上了千載難逢的好機遇，以后沒有那么容易賺錢的好機會了。這個大家還是要有清醒的認識。現(xiàn)在中國經(jīng)濟正在艱難的調(diào)結(jié)構(gòu)，L型的經(jīng)濟應該還會有幾年的過程，大家要做好打持久戰(zhàn)的準備。

從行業(yè)環(huán)境來說，對經(jīng)銷商也產(chǎn)生了很大的影響，行業(yè)這幾年金融危機之后進入調(diào)整，產(chǎn)量在下降，品牌和集中度在提高。這也意味著經(jīng)銷商分化和優(yōu)勝劣汰趨勢要顯現(xiàn)出來。產(chǎn)量2013年760萬臺，2014年是720萬臺，小幅下降，去年是560萬臺，下降了20%多。這對經(jīng)銷商來說不是什么好事情。二是生產(chǎn)商渠道的扁平化，信息更加透明。原來的銷售是劃區(qū)域的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代什么界線都沒有了。三是作為服裝行業(yè)提供裝備的制造行業(yè)，未來的發(fā)展方向是向智能化服務化轉(zhuǎn)型。我們從簡單提供產(chǎn)品到提供智能化產(chǎn)品，從提供智能化產(chǎn)品到提供整體解決方案的供應商，整個制造業(yè)的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何在制造業(yè)的服務化過程中找到定位，發(fā)揮作用，這是我們面臨的形勢。

以上從宏觀和微觀上分析可以看到，形勢的發(fā)展迫使我們經(jīng)銷商要構(gòu)建新的業(yè)態(tài)。新業(yè)態(tài)今天的主題是互聯(lián)網(wǎng)+，我是這么理解的：互聯(lián)網(wǎng)+不能解決所有的問題，但這樣的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)地來到了。它一定是能夠幫助你實現(xiàn)在下一步實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的利器。

二、商貿(mào)企業(yè)面臨非常好的發(fā)展機遇。剛才特步的丁總說的我非常同意。服裝行業(yè)看著好像也是哀鴻遍地，但是在這樣的形勢下，特步、海瀾之家卻在不斷增長。一定是有某些規(guī)律在里面。危機出現(xiàn)的時候?qū)Υ蟛糠秩耸?ldquo;危”，對擅于抓住機會的人一定是“機”。我們行業(yè)的商貿(mào)企業(yè)也面臨很多機遇：

一是市場機遇。不管產(chǎn)業(yè)再如何轉(zhuǎn)移，中國還是人口最大、質(zhì)量最好的市場，何況轉(zhuǎn)移還有松動的現(xiàn)象。中國未來的發(fā)展是工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，特別是城鎮(zhèn)化的空間還很大。一旦七億多農(nóng)民的消費需求起來中國市場還是非常可觀的。

二是隨著行業(yè)技術(shù)的進步，產(chǎn)品的創(chuàng)新、產(chǎn)品鏈的豐富，為拓展下游行業(yè)提供很有利的武器。我們現(xiàn)在更多的還是關注傳統(tǒng)的紡織服裝行業(yè)，但我們的產(chǎn)品已經(jīng)能用在汽車、航空航天等領域，產(chǎn)業(yè)用紡織品也是很大的領域，建筑、安全防護、醫(yī)療、衛(wèi)生、文體，這些領域的紡織品方興未艾。剛公布的紡織工業(yè)十三五規(guī)劃里對十三五紡織工業(yè)的定位是“科技與時尚”結(jié)合，衣著類紡織品與產(chǎn)業(yè)類紡織品并進。科技與時尚的結(jié)合，這里的“科技”一定有我們發(fā)揮作用的地方。衣著類紡織品在過去三十年已發(fā)展得非常成熟，下一步是產(chǎn)業(yè)類用具，現(xiàn)在我國的產(chǎn)業(yè)類紡織品大概只占整體紡織品工業(yè)的20%左右。發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)用紡織占到了70%左右。這樣的空間為我們下一步的拓展提供了機會。所以說再怎么難，市場提供了機會就沒有問題。

三是，近三十年來商貿(mào)行業(yè)形成了良好的銷售基礎和一群有創(chuàng)新精神、有闖勁的肯干的企業(yè)家群體，這是我們寶貴的財富。

三、服務型制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，從提供產(chǎn)品到提供解決方案，這里面經(jīng)銷商占據(jù)了非常有利的位置。經(jīng)銷商既了解用戶的需求，又了解上游的產(chǎn)品。剛才IMB公司的陳新華董事長作的分享是一個非常好的例子：在提供一個解決方案的過程中如何發(fā)揮經(jīng)銷商對市場深刻理解對工藝熟習的作用，這里肯定有整機企業(yè)覆蓋不到的地方。這是經(jīng)銷商三個方面接下要有信心的原因。機遇肯定青睞有準備的人，大家要提前地布局。

作為經(jīng)銷商如何構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷服務新業(yè)態(tài)，首先是要加強學習和交流，提高轉(zhuǎn)型升級的緊迫性。互聯(lián)網(wǎng)+是中國創(chuàng)造的一個名詞，是指利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。它代表一種新的社會形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟、社會各域之中，提升全社會的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。在過去三十年大的機遇中，我們很多企業(yè)靠勤勞、勇敢甚至靠經(jīng)驗和關系就可以成功，但是未來靠這些肯定是不行。一定要靠知識、智慧、創(chuàng)新思維才有可能成功。

無論是制造業(yè)還是整機企業(yè)都在優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙，最后沉淀下來的，能夠在行業(yè)中堅持下來的真正企業(yè)家一定是除了有勇氣、勤勞、知識，還必具有理想、情懷，耐得住工匠精神的猛火慢燉，也要守得住百年老店的孤獨寂寞。只有這樣企業(yè)才能真正成功。

商貿(mào)委重要的職能就是為大家樹立先進的榜樣，大家互相學習、取經(jīng)、交流。通過這樣的學習讓自己也成為先進，這樣我們整體行業(yè)最后會實現(xiàn)良性的運轉(zhuǎn)。

關于互聯(lián)網(wǎng)+營銷新業(yè)態(tài)的構(gòu)建，沒有一定之規(guī)，在于我們不斷去挖掘、探索新的機會，都在路上。總之，在新經(jīng)濟浪潮下，我們雖然面臨很困難但也充滿機遇，會大有可為。大家認清了形勢、找到發(fā)展方向，定能找到更好的發(fā)展機會。